Programm
- Vertriebsmanagement heute
- Quellen für vertriebs- und marketingrelevante Daten
- Planbarkeit und Optimierung von Kundengewinnung und Vertrieb
- Methoden zur Ermittlung eigener kritischer Erfolgsfaktoren
- Look & Feel Demonstration Datenvisualisierungssoftware
- Formulierung gängiger KPIs & Erfolgsfaktoren für Marketing und Vertrieb
- Definition individueller, aussagekräftiger KPIs
- Effiziente Methoden und Werkzeuge für die Datenerfassung und Datenanalyse
- Eingängige Visualisierung von Vertriebskennzahlen
- Ableitung und Umsetzung sinnvoller Steuerungsmaßnahmen
- An konkreten Beispielen werden erläutert:
- Die Methoden der KPI-Definition
- Vorhandene Datenquellen
- Tools für Datenanalyse und -visualisierung
- Definitionen, Kalkulationen und Formeln für kritische Erfolgsfaktoren
- Fragen und Diskussion
- Eingehen auf Ihre spezifischen Problemstellungen
- Methodik: Vortrag, Fallbeispiele, Diskussion
Ziele
- Sie lernen, wie Sie Ihre Unternehmens-Steuerung einfacher und effizienter gestalten
- Sie entwickeln Methoden zur Analyse der Ausgangssituation der eigenen Vertriebsstrategie anhand der Customer Journey und Sales Velocity Equation
- Sie erhalten Informationen zur Auswahl einer Software-Plattform für Visualisierung & Datenanalyse
- Sie erreichen Planbarkeit und Optimierung von Kundengewinnung und Vertrieb
- Sie stellen Ihre konkreten Fragen an die Experten – im Rahmen der Veranstaltung oder in einem kostenfreien Online-Einzelgespräch