Preisargumentation und Abschlusstechnik

Vorbereitung des Preisgespräches:

• Argumentative Gestaltung von Preisanpassungen
• Preisargumentation vor dem Hintergrund sich wandelnder Märkte
• Analyse des Mehrwertes für den Adressaten

Überzeugungstechnik im Verkaufsgespräch:

• Wie kann ich die Herausforderungen meines Adressaten am besten verstehen?
• Welche Möglichkeiten gibt es, verbale und nonverbale Signale zu deuten?
• Wie reagiert man in verschiedenen Situationen?
• Kann die Körpersprache verbale Verhandlungstechniken komplementieren?

Begründung der Preisanpassung:

• Serviceorientierung
• Zusatznutzen für Kunden
• Stärkung der Kundenbindung

Best-Practice-Beispiele:

• Optimale Argumente und geschickte Reaktionen
• Verbesserung der Kommunikation
• Deutung der Kundenbedürfnisse
• Verhaltensweisen bei Großkunden