Gemeinsam durch den Vertrieb in agilen Teams:
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- Kooperation im Team _x000D_
- Gestaltung der Zusammenarbeit: Methoden, Regeln und Rituale _x000D_
- Modelle der Kundenentwicklung im Verkauf _x000D_
- Neukundengewinnung: Motivation und Fremdakquise _x000D_
- Kundenberatung und Sales-Beratung _x000D_
Preisdarstellung und Durchsetzung:
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- Notwendige Tools: CRM- und SAP Systeme, Excel und Checklisten _x000D_
- Mehr Sichtbarkeit, mehr Umsatz _x000D_
- Preiserhöhungen mit positiven Botschaften verbinden _x000D_
- Frühzeitige Ankündigungen: die erfolgreiche Um- und Durchsetzung von Preissteigerungen _x000D_
Selbstmanagement im Innen- und Außendienst:
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- Eingehende Analyse des Verkaufsgebietes _x000D_
- Kundenpotenziale erfassen _x000D_
- Bestandskunden pflegen _x000D_
- Erfolgreiche Terminvereinbarung _x000D_
Marketingmaßnahmen erfassen und steuern:
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- Behandlung der aktuellen Marktsituation _x000D_
- Analyse der Marketingaktionen _x000D_
- Definitionen von Zielsetzungen im Team _x000D_
- Konkrete Definitionen für Maßnahmen und Digitalisierung _x000D_
Verkaufen Sie nicht über den Preis, sondern über den Kundennutzen. In der heutigen Zeit benötigen Mitarbeiter nicht nur das entsprechende Fachwissen, sondern vielmehr die Soft Skills wie Kommunikationskompetenz, rhetorische Fähigkeiten, Kooperationstechniken und ein smartes Gedächtnis. Lernen Sie, wie Innendienst und Außendienst als eingespieltes Team erfolgreich kooperieren können! Das Seminar beinhaltet die gemeinsame Bestandskundenpflege, Direkt- und Telefonmarketing-Aktionen und die Analyse bezüglich des Ausschöpfungsgrades eines Gebietes. Insbesondere steht die Entwicklung von Strategien und Prozessen für eine nachhaltige Vertriebssteuerung im Fokus.