Vorbemerkung:
Nachdem wir in der Seminarsituation an dieser Stelle auf das persönlichere "DU" wechseln würden, erlaube ich mir dies an dieser Stelle zu tun und danke dir im voraus für dein Einverständnis.
Jedes Modul wird ungefähr 2 Stunden dauern - d.h. du bekommst mehr als 6 Stunden wertvolle Tipps und Anregungen, die sofort in Telefonaten und Terminen umgesetzt werden, noch in der jeweiligen Session.
Nun zu den Inhalten:
Live-Modul I
- Rechtliche Grundlagen und DSGVO
- Konzept der Mehrstufenstrategie
- Einstellung, Vorbereitung, Ziele
- Vertrauensaufbau, Anrufgrund, Terminvereinbarung
- Fragetechnik & Gesprächsführung
- Live-Telefonate für mögliche interessante Objekte (bitte Adressen mitnehmen)
Live-Modul II
- Vertiefung und Erweiterung Mehrstufenstrategie
- Einwandbehandlung = Gesprächsführung
- Die Macht intelligenter Fragen I
- Live-Telefonate (wie in Webinar I – bitte Adressen mitnehmen)
Live-Modul III
- Einwand-Behandlung
- Vorannahmen
- Die Macht intelligenter Fragen II
- Live-Telefonate (wie in Webinar I+II – bitte Adressen mitnehmen)
Du erarbeitest deine persönliche Strategie für telefonische Objektakquise und erhältst praxiserprobte Formulierungen, damit Termintelefonate Spaß und Freude machen.
Insgesamt bekommst du in 3 Modulen zu jeweils ca. 2 Stunden wertvolle, praxiserprobte und sofort umsetzbare Ansätze und Hilfestellungen, wie du künftig die klassischen Einwände von Abgebern charmant nutzen kannst und so Termine realisieren wirst, die sonst außer Reichweite waren.
Das wirst du LIVE im Webinar erleben und auch selbst tun.
Zur optimalen Umsetzung benötigst du nur ...
- ein Headset mit Mikrofon
- eine Webcam und
- den Willen und Mut es zu TUN