Verhandlungserfolge planbar machen: die Verhandlungs- und Besprechungsphasen
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- Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien für jede Phase _x000D_
- Den eigenen Standpunkt verbal und nonverbal souverän vertreten _x000D_
- Argumente gut strukturiert und mit Win-win-Lösungen vortragen _x000D_
- Fünf wichtige Punkte für jede geschäftliche Verhandlung _x000D_
- Verhandlungskonzepte: Harvard-Konzept, nondirektives Konzept und Win-win-Konzept nach Thomas Gordon: wie verhalte ich mich in einer Verhandlung? _x000D_
- So verhandeln Sie mit potenziellen Kunden und schätzen Ihre Position richtig ein _x000D_
Die Beziehungsebene: die Beziehungsebene in Verhandlungssituationen
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- Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen _x000D_
- Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten _x000D_
- Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen _x000D_
- Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern _x000D_
- Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen _x000D_
- So erkennen Sie wahres Interesse _x000D_
Umgang mit schwierigen Situationen:
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- Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern _x000D_
- Entscheidungsverhalten _x000D_
- Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung _x000D_
- Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung _x000D_
- Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv? _x000D_
- Durchsetzungsvermögen in schwierigen Situationen _x000D_
- Projektverhandlungen führen und erfolgreich zum Abschluss bringen _x000D_
Den Verhandlungserfolg sichern:
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- Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen? _x000D_
- Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern _x000D_
- So sichern Sie Ergebnisse _x000D_
- Das Ergebnis- und Verlaufsprotokoll _x000D_
Lernen Sie in diesem Training, wie Sie aus Gegnern Partner machen – wir zeigen Ihnen, dass Verhandlungsgeschick trainierbar ist. Auch schwierige Situationen lassen sich durch gut überlegte Verhandlungsstrategien, die zu Ihrer Persönlichkeit und Ihrem Auftreten passen, erfolgreich gestalten. Die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungsmethoden werden exemplarisch dargestellt. Durch viele praktische Übungen wird ein intensiver Transferprozess vorbereitet. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen.
