Grundlagen erfolgreichen Verkaufens:
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- Empathiefähigkeit: Wissen Sie genau, wer Ihr Kunde ist _x000D_
- Kundentypen erkennen und entsprechend kommunizieren _x000D_
- Steuern Sie Ihre erfolgreiche persönliche Wirkung: Wie vermittelt der Verkäufer den Kunden ein gutes Gefühl? _x000D_
- Warum sind die Beachtung und die Wertschätzung des Kunden kaufentscheidend? _x000D_
Kundenkontakt erfolgreich gestalten:
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- Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs: der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager _x000D_
- Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss _x000D_
- Weiteres Potential erkennen: Up-Selling, Cross-Selling, Aftersales-Services als Start für die weitere Zusammenarbeit _x000D_
- Umgang mit Widerständen und Einwänden bei Preisgesprächen _x000D_
- Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss _x000D_
Den Käufer verstehen: Überzeugend argumentieren und erfolgreich verhandeln:
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- Empathie ist entscheidend beim Verkaufen _x000D_
- Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten _x000D_
- Wie schaffe ich eine positive Beziehung zum Kunden?: Kaufsignale erkennen und Kaufentscheidungen herbeiführen _x000D_
- Menschenkenntnis: der Schlüssel zum Verkaufserfolg _x000D_
- Die Körpersprache im Verkaufsgespräch: _x000D_
- Verkaufsrhetorik und Fragetechniken: Einwand- und Argumentationstechniken _x000D_
Gut verkaufen und weiteres Potential erkennen:
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- NLP im Verkauf: Wie beraten Spitzenverkäufer? _x000D_
- Wie schafft man Sympathie und Vertrauen? _x000D_
- Wie kann man sich selbst gut verkaufen? _x000D_
- Wie entwickelt man zusammen mit dem Kunden kreative Lösungen? _x000D_
Im Verkauf tragen Sie im Wesentlichen zur Umsatzsteigerung und damit dem Erfolg Ihres Unternehmens bei. Sie nehmen in erster Linie die Kaufsignale und Fragen des Kunden wahr. In diesem Training lernen Sie, Verkaufsgespräche noch zielorientierter zu steuern. Nutzen Sie bewährte Fragetechniken, um die Motive Ihrer Kunden zu erkennen, und erhöhen Sie dadurch das Umsatzpotenzial. Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Um Spitzenleistungen im Verkauf zu erzielen, muss jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert sein. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen. Die Steigerung der sozialen Kompetenz steht dabei im Vordergrund.