Content Marketing ist das Buzzword des Jahres. Kaum eine Diskussion im Marketing und den Medien wird gerade ohne dieses Stichwort geführt. Hilft Ihnen Content Marketing wirklich weiter? Wie lässt sich mithilfe von Content Marketing gerade im B2B-Umfeld die notwendige fachspezifische und qualitative Reichweite gewinnen? Wie kann Content Interaktionen mit dem Fachpublikum auslösen? Und welchen Content benötigen Sie, um den Vertrieb mit ins Spiel zu bringen und damit den Abschluss zu generieren? Fragen über Fragen. Dieses Content Marketing Seminar für B2B Unternehmen schafft Abhilfe. Erfahren Sie:
- Wie Sie mit modernem Content Ihre Zielgruppe erreichen.
- Welcher Content vor, während und nach dem Kauf relevant ist.
- Wie Sie relevant mit Kunden interagieren und diese zu Leads machen.
1. Basiswissen Content Marketing
- Was ist Content Marketing und was ist es nicht?
- Content Marketing im Online-Marketing-Mix und SEO-Umfeld
- Wie Content Ihren Kunden und Ihnen hilft
- Erfolgsfaktoren und Hindernisse im B2B-Content-Marketing
2. Content Marketing im Kundenkontext
- Welchen Content benötigen B2B-Kunden im Kaufprozess?
- Planung von Content-Ansätzen im CBM-Modell
- Trigger für Content-Nutzung
3. Content-Marketing-Strategie
- Aufbau einer passgenauen Strategie mit dem DIM-Strategie-Tool
- Identifikation von Themenfeldern mithilfe des DIM-GST
- Zielgruppenfokussierung - Welcher Content wird wie benötigt?
4. Content Marketing im B2B-Umfeld
- Einsatz von Content im komplexen Investitionsgüter Umfeld.
- Analyse des relevanten Wettbewerbsumfelds
- Social-Media-Tools im B2B
5. Content Planung
- Statischer Content (Texte (e-Books), Bilder / Infografiken, Blogs)
- Dynamischer Content (Video, Podcast, ... )
- Redaktionsplan und Produktionsplan
6. Seeding des Content
- Contentplattformen (Google, Youtube, Twitter, Communities)
- Social-Media-Tools im B2B-Umfeld (LinkedIn, Twitter, YouTube, Slideshare, Tumblr,..)
- Spielregeln und Erfolgsfaktoren im Seeding
- Controlling und Steuerung
7. Kampagnenmanagement
- Integration von Content-Elementen in bestehende Kampagnen
- Beispiele von erfolgreichen Kampagnen
- Planung einer eigenen Kampagnen
8. Content-Marketing-Tools
- Softwaretools zur Unterstützung der Produktion
- Tools zum Seeding von Content
- Good Praxis und Fallstudien