Datum auswählen
1.428,00 €Gesamt inkl. Ust
Verfügbarkeit
9 Freie Plätze
Buchbar bis Mo. 23. Juni 2025, 08:00
Stornierbar bis Fr. 20. Juni 2025, 08:00
Programm
Vorbereitung des Preisgespräches:
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- Argumentative Gestaltung von Preisanpassungen _x000D_
- Preisargumentation vor dem Hintergrund sich wandelnder Märkte _x000D_
- Analyse des Mehrwertes für den Adressaten _x000D_
Überzeugungstechnik im Verkaufsgespräch:
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- Wie kann ich die Herausforderungen meines Adressaten am besten verstehen? _x000D_
- Welche Möglichkeiten gibt es, verbale und nonverbale Signale zu deuten? _x000D_
- Wie reagiert man in verschiedenen Situationen? _x000D_
- Kann die Körpersprache verbale Verhandlungstechniken komplementieren? _x000D_
Begründung der Preisanpassung:
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- Serviceorientierung _x000D_
- Zusatznutzen für Kunden _x000D_
- Stärkung der Kundenbindung _x000D_
Best-Practice-Beispiele:
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- Optimale Argumente und geschickte Reaktionen _x000D_
- Verbesserung der Kommunikation _x000D_
- Deutung der Kundenbedürfnisse _x000D_
- Verhaltensweisen bei Großkunden _x000D_
Ziele
Eine angemessene Vorbereitung auf die Preisargumentation und Abschlusstechnik ist essenziell für die Erfolgsaussichten einer Verkaufsverhandlung. Ein geschicktes Vorgehen ist notwendig, um das erwartete Ergebnis möglichst zu optimieren. Preisverhandlungs- und Abschlusstechniken können über erfolgreiche Verkaufsverhandlungen entscheiden. Unsere Seminare zu diesem Thema vermitteln Ihnen praxisnahes Wissen, mit dem Sie Ihre Kunden und Geschäftspartner in zukünftigen Verhandlungen überzeugen können.
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Buchbar bis Mo. 23. Juni 2025, 08:00
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