ERFAHREN SIE, WORAUF ES IM MODERNEN VERTRIEB WIRKLICH ANKOMMT
Haben Sie vermehrt mit verstärkter Konkurrenz zu kämpfen? Wird es zunehmend schwieriger, Umsätze zu erzielen und Margen zu halten? Werden Ihre Kunden weniger loyal und fordernder?
All dies sind die typischen Herausforderungen im Vertrieb der heutigen Zeiten. Wie Sie sie bewältigen und wie Sie von dem aktuellen Wandel im Vertrieb profitieren, erfahren Sie in diesem Training. Durch die Teilnahme verschaffen Sie sich einen klaren Vorsprung zur Konkurrenz und zu manch einem Kollegen.
Weitere Details zum Training finden Sie hier: www.wissence.at/vorsprung-durch-digitalen-vertrieb
LERNEN SIE, IN DIGITALEN ZEITEN SCHNELLER, BESSER UND PROFITABLER ZU VERKAUFEN
Die Zukunft des B2B Vertriebs ist digital. Schon die Hälfte der B2B Einkäufer sind Millennials, deren Präferenz für digitale Interaktionen die Art der Kommunikation mit den Lieferanten sehr schnell revolutioniert. Das Verhalten der B2B Einkäufer verändert sich rasant und sie geben den Verkäufern neue Spielregeln vor. Diejenigen Vertriebsprofis, die auf Digitalisierung im Vertrieb setzen, verzeichnen jetzt schon höhere Umsätze und Erträge im Vergleich zu den rein „analogen“ Kollegen.
In diesem Vertriebstraining erfahren Sie die neuen Spielregeln im Verkauf, lernen klare Antworten auf all die Herausforderungen im Vertrieb der heutigen Zeit und erarbeiten Wege und Strategien, um den eigenen Vertriebserfolg in der digitalen Welt zu sichern.
Sie bekommen die perfekte Mischung aus Wissen, Strategien, Techniken, Methoden und Tools, die es Ihnen ermöglicht, in Ihrer Vertriebsrolle noch wirksamer und erfolgreicher zu sein.
NACH ABSCHLUSS DES TRAININGS WERDEN SIE:
- wissen, was heute für Erfolg im Vertrieb wichtig ist
- die Erwartungen der B2B Kunden verstehen
- digitale Vertriebstools kennen und einsetzen
- mehr Kunden im digitalen Raum gewinnen
- Einsatz der künstlichen Intelligenz im Vertrieb kennen
- bessere Verkaufsgespräche führen
- Erkenntnisse aus der Verhaltensforschung nutzen
- einen eigenen Erfolgsplan ausarbeiten
- Ihre Erfolgsrate erhöhen und Umsätze steigern
DAS TRAINING FÖRDERT INSBESONDERE:
- den Einsatz moderner Vertriebstools
- grundlegendes Verständnis der Bedürfnisse des modernen B2B Einkäufers
- gewinnende Verkaufsgesprächsführung
- gezielte Vertriebsplanung
- die Verwendung von Analysewerkzeugen
- wirksame Kundenkommunikation
- zielorientierte Vorgehensweise im Vertrieb
- den Ausbau und Entwicklung der heutzutage notwendigen Kompetenzen im Vertrieb
MODULE:
VERTRIEB AKTUELL
- Trends im Vertrieb
- Herausforderungen im Vertrieb
- Der moderne B2B Kunde
VERKÄUFER HEUTE
- Das Bild des modernen Verkäufers
- Notwendige Kompetenzen
- Kommunikation
VERKAUFSGESPRÄCH
- Gesprächsstruktur & -aufbau
- Verkaufswerkzeuge
- Nützliches aus der Verhaltensforschung
VERTRIEBSTOOLS
- Digitale Tools
- Social-Selling
- Künstliche Intelligenz im Vertrieb
VERTRIEBSPLANUNG
- Analyse-Werkzeuge
- Kundenplanung
- Der eigene Erfolgsplan
- Außendienst Mitarbeiter
- Vertriebsmitarbeiter
- „Neulinge“ im Vertrieb
- Key Account und Account Manager
- Business Development Manager
- Gebietsverkaufsleitung
- Sales Manager
- Regional Sales Manager
- Führungskräfte im Vertrieb