Dozent
DI Thomas W. Albrecht, Experte für Profiling & Mentale Transformation, Buchautor „Die Rhetorik des Sebastian Kurz | Was steckt dahinter?“, TWA Mentale Innovation GmbH
- Ganzjähriger Studienstart möglich!
- Dieser Kurs reicht für 4 Monate Bildungskarenz aus!
- 100% Fernstudium ohne Präsenztage!
- Zeitlich und örtlich vollkommen flexibel studieren!
- Modernes Studieren: eCampus mit digitalisierten Unterlagen!
Kursinhalte – Worüber ich mir fachliches Wissen angeeignet habe:
Einleitung
- Was ist das Problem bei Verhandlungen
- Verhandlungspositionen
- Die Gefahr für zukünftige Beziehungen
- Wer will schon nett sein?
So trennt man Menschen vom Problem
- Grundinteressen von Menschen
- Die Kraft der persönlichen Beziehung
- Wie man Beziehung und Sachfrage voneinander trennt
- Sich in die Lage der Anderen versetzen
- Emotionen erkennen
- Gelingende Kommunikation
- Strategisches Vorausdenken
Konzentration auf Interessen
- Wie man Interessen in Einklang bringt
- So findet man die Interessen der Gegenseite heraus
- Wie man über Interessen spricht
Optionen zum beiderseitigen Vorteil entwickeln
- Diagnose und falsche Annahmen
- Rezepte und Brainstorming
- Wahlmöglichkeiten erweitern
- Vorteile für beide Seiten finden
- Die Entscheidung erleichtern
Die Anwendung neutraler Bewertungskriterien
- Warum bloße Willensentscheidungen teuer kommen
- Objektive Kriterien argumentieren
- Objektive Kriterien entwickeln
- Mit Hilfe objektiver Kriterien verhandeln
Auf Einwände reagieren
- Wenn die Gegenseite stärker zu sein scheint
- Verhandlungs-Judo anwenden
- Das Ein-Text-Verfahren
- Zähmen zäher Verhandlungspartner*innen
- Verhandeln über die Spielregeln
- Übliche Verhandlungstricks
Kurs mit Zertifikat - Meine Vorteile
- 2-4 Monate Zugang zur Lernplattform mit allen Kursmaterialien (Download, ausdrucken möglich)
- Lernvideos, Powerpoint-Folien, Fachartikel,
- Fallstudien aus der Praxis, Fragenkatalog zur Stoffreflexion (100 offene Fragen)
- MC-Quiz zur Kontrolle meines Lernfortschrittes
- Fragen online stellen (Forum, Chat, skype, email)
- Tippsheets zum Kursablauf, FAQ, Ansprechpersonen
- In jedem Kurs fachliches Diskussionsforum
- Interaktiv gemeinsam Lernen, posten, diskutieren
- Betreuung: Fachliche, administrative und technische Fragen der Studierenden ganzjährig betreut (Studienabteilung, Helpdesk)
Bildungskarenz: Jetzt meine Weiterbildung fördern lassen!
Die Bildungskarenz beziehungsweise das Weiterbildungsgeld des AMS eröffnet Arbeitnehmer*innen die Möglichkeit, sich bis zu 1 Jahr von der Arbeit freistellen zu lassen und dabei Bildungskarenzgeld zu beziehen – ohne dafür das Arbeitsverhältnis aufzulösen.
Unsere Infos zur Bildungskarenz finden Sie hier auf unserer Infoseite: http://gesundheit-studium.at/bildungskarenz/
Absolvent*innen sind in der Lage…
- die Harvard-Methode der Verhandlungstechnik anzuwenden.
- das Problem bei Verhandlungen zu beschreiben.
- Verhandlungspositionen zu bestimmen.
- sachgerechtes Verhandeln anzuwenden.
- Verhandlungen durchzuführen.
- die Kraft einer menschlichen Beziehung zu erkennen.
- Beziehung und Sachfrage voneinander zu unterscheiden.
- die Parameter gelingender Kommunikation zu beschreiben.
- die Wichtigkeit strategischen Vorausdenkens zu erklären.
- Interessen in Einklang zu bringen.
- die Wichtigkeit der Berücksichtigung von Interessen zu erkennen.
- die Interessen der Gegenseite herauszufinden.
- die Haupthindernisse bei der Lösungsfindung zu benennen.
- das Tetralemma anzuwenden.
- die Methode des Brainstormings durchzuführen.
- die Bedeutung des Trennens von Finden und Bewerten von Optionen zu erklären
- die häufigsten Möglichkeiten bestehender Interessensunterschiede zu erläutern.
- Methoden zur Entscheidungsfindung zu diskutieren.
- die Wichtigkeit neutraler Bewertungskriterien zu erläutern.
- mithilfe objektiver Kriterien zu argumentieren.
- Methoden zur adäquaten Reaktion auf Einwände zu erläutern.
- die Methode des Verhandlungs-Judo zu benutzen.
- das Ein-Text-Verfahren und dessen Anwendung zu erklären.
- effektive Verhandlungsführung zu beschreiben.
- über Spielregeln zu verhandeln.
- Verhandlungstricks zu bestimmen; Gegenargumente zu formulieren.
Jetzt anmelden!
Online anmelden: https://gesundheit-studium.at/anmeldeformular-diplom-und-zertifikat-fernstudium/
Wir sind für deine Fragen da!
Für Auskünfte zu Studium, Voraussetzungen und der Vormerkung stehen Ihnen unsere Studienberaterinnen gerne zur Verfügung!
E-Mail: studienberatung@amc.or.at
Telefonische Beratung: +43 676 898 77 80
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Unsere Aufnahmevoraussetzungen sind:
- ein Mindestalter von 21 Jahren und
- eine abgeschlossene Berufsausbildung (Lehre, Meister, Fachschule, IHK etc.) oder Matura oder Studium
